新作︱訓達花生油如何切割花生油市場!

時間:2020-01-20來源: 河南靈智品牌策劃

花生油,香味是第一,開蓋聞香是最常用的促銷手段,這就表示了香味是辨識好壞花生油的標準之一。

當一壺油敢與魯花的香味比拼的時候,只為這份自信我們先豎起大拇指!

訓達醇香花生油,就是這壺敢和魯花叫板的花生油! 
食用油包裝設計

結緣

說起訓達醇香花生油還要從一本企業宣傳冊說起,一次機緣巧合下,靈智為訓達設計制作了一本產品宣傳手冊。正是這次簡單的合作,訓達對靈智作品所表現出來的專業性、高水準有了十分深刻的印象。所以這次訓達進行全新升級,第一時間就想到了靈智品牌策劃,并達成了合作。

形勢嚴峻,亟待突破

花生油市場競爭愈發激烈,魯花一家獨大,搶占大部分市場。金龍魚、福臨門等大品牌已然滲透開發出花生油品類,意圖分一杯羹。傳統的吃油習慣和愈演愈烈的食品安全問題導致自榨油坊的生意開始變得出奇火爆。行業門檻越來越低,越來越多的小型榨油廠、地域性的油脂公司也都紛紛介入,市場變得愈發混亂。但是話又說回來,俗話說,亂世出英雄,那么訓達該如何從這種亂象中脫穎而出,在消費者心智中占領一席之地呢?

我們要怎么樣做?

品牌定位+產品占位=制勝法寶

 

做為行業后來者,若一味跟隨領導品牌很難有出頭之日。要想超越競爭對手,超越領導品牌,行業后來者必須要有自己清晰的品牌定位及產品占位。定位是市場領先者的領先法寶,也是市場后來者或落后者切割傳統產品的尖刀。

先成諸侯再稱王——先做河南第一花生油品牌

河南省和山東省是我國最大的花生主產區。2016年,河南省花生種植面積為1638萬畝,產量為392萬噸,超越產量251萬噸的山東省躍居全國花生產量首位。

 

訓達糧油自1999年建廠以來,遵循古法榨油工藝,每一道工序做到極致苛刻,選料,蒸炒,火候,力道,時間都有一套嚴苛標準。擁有河南省最大的花生油加工生產基地,形成了從種植、生產、分裝銷售于一體的農業產業化集群。年加工花生油50萬噸,產能和銷量在河南省名列前茅。

訓達糧油先后被評為農業產化國家重點龍頭企業、全國農產品加工業示范企業、全國放心糧油進農村進社區示范工程示范加工企業”,并通過質量(ISO 9001:2008)、食品安全(ISO22000:2005)和環境(IS0 14001:2004)三大國際管理標準體系認證,訓達糧油在河南油脂企業中榮譽及影響力實屬第一。

河南現有1.07億人,全國排名第三,花生種植面積1638萬畝,全國排名第一,而山東魯花已經成為中國花生油知名品牌,河南這樣的花生大省、人口大省,更需強勢的花生油品牌出現。訓達糧油重任在此,打造河南花生油第一品牌勢在必得。

 

我們一定要讓全國消費者知道:山東有魯花,河南有訓達!

賣什么給消費者?

 

消費者購買產品,購買的是利益,他需要得到更高的價值,更想物超所值。訓達能夠帶給消費者什么?

醇香,區分友商的第一步!

調研中靈智發現,訓達的花生油顏色比普通的花生油稍重,香味比普通花生油更獨特,香味更濃。而香是花生油的特色,花生油香不香是評判花生油好壞的第一步,訓達花生油由于采用了本地的花生、又傳承古法壓榨工藝,壓榨出的花生油香濃、醇厚,所以“醇香”最能代表訓達花生的香感,“醇香”也是切割友商產品的獨特利器。

萃取本地珍品花生——原香

 

河南本地精品珍珠豆型花生,精致飽滿,營養豐富,蛋白質含量高。采用這種花生壓榨出的花生油純度高、擁有濃郁的醇香味,香感遠超其他品類花生。

傳統古方蒸炒壓榨——提香

原料在壓榨前二次烘干,提升出油脂純度,物理壓榨,堅持一次壓榨,榨取花生油最正宗部分,激發原始醇香,還原真正醇香味覺體驗。

科技掌控每個細節——鎖香

 

訓達在秉承古法蒸炒的流程上,采用MSP工藝,嚴苛要求每一個環節,讓每一個步驟都有科學的數據嚴苛把控,這樣才能讓每一批次的花生油質量穩定,每一壺花生油都達到醇香口感。

安全保障家庭健康——保香

 

榨油過程全自動運行,全封閉生產線,生產過程不添加任何化學添加劑。6層雙重過濾,21道嚴苛檢測,保證產品安全、衛生,天然花生香味不受破壞。

醇香是訓達區分其他花生油的有利法寶,醇香花生油的出現,直接把市場上的花生油區分成了“醇香”、“濃香”、“特香”,訓達有了自己的占位!

創新油瓶設計+獨特的視覺符號

從外觀開始,改變認知

 

不一樣的品質,就要有不一樣的外觀,內在的不同要在外在上體現,從最初的手稿描繪,到電腦前的精細調整,全然一新的獨有油壺躍然出屏,經過電腦模擬測算,油壺的支撐點,加強筋完全符合工程學,從握瓶的第一感對訓達醇香花生油就有高品質的認知。

油標,既要高顏值,又要獨特性

 

琳瑯滿目的商品,品種繁雜的食用油專柜,大多數消費者站在油架面前也是一片茫然,怎么樣才能讓消費者第一眼看到你的產品,對你的產品感興趣,那么你就要與眾不同,中國有句俗話“鶴立雞群”,要么高顏值,要么新奇特。
根據訓達醇香花生油的口感,我們提煉出來了能代表其香感的色彩,色彩是能在人大腦中自我轉化聯想到味感的,我們拿方便面來說,紅燒的都是紅色,山椒都是嫩綠色,酸菜就是紫色,這就是色彩轉化味感。訓達醇香花生油標簽的色彩采用咖啡色和焦黃色,消費者就會直接轉化到花生油香感的醇厚和濃郁,帶來不一樣的視覺和味覺第一感。

視覺符號能讓消費者牢牢記住你

好產品,需要好的傳播,這個時代信息量爆棚的時代,傳統媒體加互聯網媒體,每天的信息充斥著我們的記憶點,沒有新穎和獨特的視覺符號,消費者過目就忘或者視而不見。靈智團隊內部多次探討,素材打散融合,融合后再創作,最后敲定以崩開的花生仁托出一壺油為主元素,簡單、直接,具有強有力的視覺沖擊效果,讓人過目難忘,形成訓達醇香花生油獨有的視覺符號。



食用油包裝戰略設計

專注食用油包裝策劃十二年

消費者挑選產品,首先要讓他對上眼,您的包裝能讓消費者對眼嗎?

靈智幫您解決第一次購買的問題,與消費者對上眼,才能賣給消費者!

 

消費者購買的是利益

你的食用油能帶給消費者什么利益

洞察消費者購買食用油的深層次需求,戳中消費者痛點,消費者才會購買你的產品。

 

你的食用油有痛點嗎?

 

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